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中國有8億多農民，人口基數大，農村消費市場潛力巨大。據調查，中國農村消費市場市場總額每年可達3萬億元。當前，中國農村人口規模僅次于中國總人口和印度總人口，并且顯著高于印度農村人口規模。中國的農戶是世界上最龐大的消費群體，中國農村消費市場是中國乃至世界最龐大的消費市場，具有最大的發展空間。這一經濟地位在中國農村人口達到4億人的穩定水平時仍然難以改變。在城市市場內需拉動乏力的情況下下，開拓農村市場無疑是明智之舉，很多企業也可以借此發現新的“藍海”。
但中國農村幅員遼闊、地域廣袤，市場也呈碎片化，不同區域市場之間差異巨大，這使得企業在開發農村市場時也困難重重，需要采取不同的策略，創新營銷方式和銷售模式。
武漢茶花女衛生用品有限公司在深耕這一市場多年后認為，“諾大中國，得農村者得市場。”茶花女公司堅定地將開拓中國農村市場作為公司經營戰略中至關重要的部分。公司認為，“鑒于農村遼闊的地域和企業稀缺的營銷資源，很多企業對潛力巨大的農村市場只能‘望而興嘆’。沒有真正在這個市場上打拼過的人，很難摸到這個市場上的規律。茶花女要整合‘農村市場商業精英’構建一個龐大的‘農網’，配之‘金網工程’促銷方案”，而這無疑是茶花女公司未來加速發展的核心競爭力。
獨特的經營理念總需強有力的執行力作為支撐。茶花女公司為了實施“得農村者得市場”的戰略，主要分兩步走，來推動企業深入中國農村眾多鄉鎮，將營銷工作做到別人看不見的地方。
首先，茶花女將實施“金網工程”。即配備兩臺及兩臺以上的流動大貨車；行動范圍是：百分之百覆蓋所有中心村鎮；目的是：做一次活動，占領一個市場；要求是落實“八一工程”：播下一顆種子，答謝一地用戶，掀起一派聲勢，發展一批伙伴，進行一次傳播，留下一片印記，做透一個村鎮，建立一個品牌。惟其如此，茶花女才有可能真正地將觸角伸向更多廣袤但尚未涉及的鄉鎮，開發新的開戶，發掘出新的需求。
其次，茶花女將視角轉向“農村意見領袖”這一特殊群體。得益于對中國農村市場特殊性的了解，茶花女認識到，“農村意見領袖”們是企業能夠借力的重要伙伴。茶花女的營銷人員將認真聽取村婦女主任、村支書愛人、信貸員、媒婆等“農村意見領袖”的意見和建議，發展她們成為茶花女的兼職業務員，有針對性地開展“金網工程”。
如何在龐大的市場空間里分一杯羹，運作好農村市場？茶花女的思路是將打造優勢銷售網絡作為核心競爭力之一。只要這些密密麻麻的網絡還在跟消費者發生關系，那么所有衛生用品領域里的產品利潤，就都要給這個網絡留下一點。茶花女除了依托鄉鎮分銷商的力量，做好深度協銷工作，還要使營銷人員的工作重心下沉，協助鄉鎮分銷商將產品鋪到終端去，實現與農村消費者“零距離”的接觸。同時，與“農村意見領袖”的深入合作和溝通，也有利于企業進一步發現更多潛在的消費者需求，推動企業產品創新的步伐。
